建立貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)的5個(gè)技巧

建立貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)的5個(gè)技巧

很多人把貨代流程誤認(rèn)為是進(jìn)出口咨詢(xún)、配送管理、直接發(fā)貨。還沒(méi)有完全弄清楚：貨運(yùn)代理公司是做什么的？這個(gè)過(guò)程涉及進(jìn)出口、分銷(xiāo)和運(yùn)輸?shù)母鱾€(gè)方面，但這些都不是。

貨運(yùn)代理機(jī)構(gòu)，也稱(chēng)為 NVOCC（無(wú)船承運(yùn)人），負(fù)責(zé)處理國(guó)際貿(mào)易的法規(guī)、文書(shū)工作和物。
該機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)代表其客戶（托運(yùn)人）運(yùn)輸商品和安排存儲(chǔ)。

我們將列出一些提供的服務(wù)，以便您更好地理解：什么是貨運(yùn)代理服務(wù)？該機(jī)構(gòu)是這樣做的：

它預(yù)定貨物空間和倉(cāng)儲(chǔ)
它根據(jù)國(guó)際法規(guī)準(zhǔn)備運(yùn)輸和出口文件
它跟蹤貨物的內(nèi)陸運(yùn)輸
它處理貨物保險(xiǎn)單
它在需要時(shí)提出保險(xiǎn)索賠
它協(xié)商運(yùn)費(fèi)
簡(jiǎn)而言之，貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)是在國(guó)際層面上向托運(yùn)人伸出的一只手。這是一個(gè)有利可圖的商業(yè)理念。
5個(gè)提示：如何開(kāi)展貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)

1.分析行業(yè)
發(fā)展成功品牌的第一步是了解：貨運(yùn)代理公司做什么？您需要分析行業(yè)并了解其運(yùn)作方式。您將在國(guó)際層面研究您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而了解他們是如何取得成功的，以及如何分一杯羹。

在物流業(yè)務(wù)中，最好先在貨代公司工作積累一些經(jīng)驗(yàn)。如果您可以向經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，您就可以在這些知識(shí)的基礎(chǔ)上再接再厲。當(dāng)您創(chuàng)建自己的品牌時(shí)，您會(huì)注意到這些缺陷并修復(fù)它們。您將盡最大努力模仿優(yōu)勢(shì)并在團(tuán)隊(duì)中進(jìn)一步提升它們

2.估算啟動(dòng)和維持貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)的成本
開(kāi)展此類(lèi)業(yè)務(wù)的好處是您不需要倉(cāng)庫(kù)和巨大的辦公室。啟動(dòng)成本很低。您所需要的只是一臺(tái)具有 Internet 連接的計(jì)算機(jī)和一部用于直接通信的電話。

但是，您還需要軟件，它可以幫助您實(shí)時(shí)管理貨物的接收、存儲(chǔ)和交付。這是你的主要開(kāi)支。您無(wú)需投資從頭開(kāi)始開(kāi)發(fā)的獨(dú)特軟件。市場(chǎng)上有預(yù)制工具，因此您可以根據(jù)自己的需求和功能選擇一種。

您需要將這些成本與您預(yù)計(jì)開(kāi)始賺取的利潤(rùn)進(jìn)行比較。為此，您需要回答以下問(wèn)題：

什么是貨運(yùn)代理服務(wù)？我的企業(yè)將提供哪些類(lèi)型的服務(wù)？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為他們收取多少費(fèi)用？
我要為他們收取多少費(fèi)用？
通常，貨運(yùn)代理收取 15-25% 的費(fèi)用，并在貨物安全及時(shí)交付后收取費(fèi)用。

3.制定戰(zhàn)略計(jì)劃
這些是戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程中的七個(gè)步驟：

制定使命宣言 - 使其具體化；不抽象！此時(shí)，您可以與專(zhuān)業(yè)人士合作，幫助您制定商業(yè)計(jì)劃。
進(jìn)行 SWOT 分析以了解優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。這個(gè)過(guò)程需要大量的研究和計(jì)劃，所以不要急于完成它。
確立企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)。根據(jù)您目前的財(cái)務(wù)狀況和知識(shí)，您知道從哪里開(kāi)始。但是五年后你的品牌會(huì)在哪里？你需要一個(gè)能讓你不斷前進(jìn)的愿景。
確定 KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)），它將顯示您的業(yè)務(wù)有多成功。您將始終衡量這些指標(biāo)，因此您將獲得所取得進(jìn)展的證據(jù)。
確定你的資產(chǎn)：技能、起始資金和人脈。在貨運(yùn)代理過(guò)程中，連接尤為重要。您應(yīng)該始終與國(guó)際層面的其他代理保持聯(lián)系。這意味著加入聯(lián)盟是明智的。我們很快就會(huì)走到這一步。
制定戰(zhàn)略，定義短期和長(zhǎng)期目標(biāo)。這將成為您將采取的行動(dòng)步驟的基礎(chǔ)。
執(zhí)行計(jì)劃！由于貨運(yùn)代理市場(chǎng)活躍而令人興奮，因此在某些情況下您會(huì)順其自然。但是，您必須根據(jù)戰(zhàn)略計(jì)劃做出日常決策。

4.加入相關(guān)平臺(tái)尋找訂單
這個(gè)在線平臺(tái)很重要，因?yàn)樗鼘⒛c其他代理聯(lián)系起來(lái)，并促進(jìn)貨運(yùn)代理流程，無(wú)論目的地和過(guò)渡國(guó)家如何。當(dāng)您成為網(wǎng)絡(luò)的活躍成員時(shí)，您將增加您的商機(jī)。

假設(shè)一家航運(yùn)公司探索一個(gè)新國(guó)家。他們不會(huì)用谷歌搜索和比較來(lái)自那個(gè)國(guó)家的貨運(yùn)代理。他們將求助于擁有全球合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)盟。在那里，他們將找到足夠的機(jī)會(huì)并在幾分鐘內(nèi)完成交易。這就是為什么您的企業(yè)應(yīng)該成為此類(lèi)聯(lián)盟的一部分。

5.了解貨運(yùn)代理流程的利弊
貨運(yùn)代理是投資者的一個(gè)容易的目標(biāo)。當(dāng)他們了解這個(gè)行業(yè)的基本知識(shí)時(shí)，他們的印象是維持這樣的業(yè)務(wù)很容易。然而，在你的成長(zhǎng)之路上會(huì)有障礙。學(xué)習(xí)是您必須做出的最大投資。鑒于這是一個(gè)國(guó)際業(yè)務(wù)流程，您將花費(fèi)大量時(shí)間了解法律要求。

處理供應(yīng)鏈中斷是您將面臨的最大挑戰(zhàn)之一。運(yùn)輸從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的。出現(xiàn)延誤和各種運(yùn)輸問(wèn)題。貨運(yùn)代理不是負(fù)責(zé)這些問(wèn)題的人，但他們應(yīng)該想辦法管理這種情況并確保安全交付。錯(cuò)過(guò)或過(guò)遲交付將損害其品牌的聲譽(yù)。

話雖如此，創(chuàng)辦貨運(yùn)代理公司也有好處。只要你知道怎么做，這將是一個(gè)可行的業(yè)務(wù)。您將充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人或銷(xiāo)售人員，他們保證他們可以在任何情況下處理任何貨物。