在波羅的海國家開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵(舊聞)

作者:小編閱讀:790 來源: 發(fā)布日期：2022.07.05

信息摘要：

波羅的海國家不僅是最早從 2009 年危機中復(fù)蘇的歐洲經(jīng)濟體（它們的 GDP 已經(jīng)在當年的第三季度開始增長），而且它們現(xiàn)在在歐盟的增長排名中也處于領(lǐng)先地位。此外，它們?nèi)匀皇?2014-2021 年期間分配的結(jié)構(gòu)性基金的凈受益者，以更好地發(fā)展其基礎(chǔ)設(shè)施和能源部門。利用好這個機會，打開他們的市場，做好波羅的海三國的貿(mào)易，做這三國的國際貿(mào)易代理。

由于其調(diào)整政策的勇氣、支持商業(yè)和支持投資的稅收制度、相對較低的腐敗指數(shù)和價格穩(wěn)定，立陶宛、愛沙尼亞和拉脫維亞贏得了歐洲鄰國和許多其他國家的尊重和欽佩世界各國。以及世界其他地區(qū)的大部分地區(qū)。

這三個國家被冠以“波羅的海四小龍”的美譽，其寬松的政策和對投資的支持，為外國企業(yè)家提供了許多機會。作為通往斯堪的納維亞半島和俄羅斯、白俄羅斯和哈薩克斯坦關(guān)稅同盟的門戶，其法律確定性、有競爭力的價格以及官僚程序的簡單性，使這三個共和國成為發(fā)展所有商業(yè)的特殊物流平臺。用于區(qū)域（1,500 平方公里區(qū)域內(nèi)的 6 億消費者）和全球目的（數(shù)據(jù)中心和服務(wù)外包的指數(shù)增長）。

立陶宛、愛沙尼亞和拉脫維亞是 3 個國家，盡管它們在地理上接近并且外國傾向于將它們視為一個同質(zhì)單位，但它們之間存在顯著差異。如果立陶宛和拉脫維亞的語言源自波羅的海分支（連同古普魯士語，現(xiàn)已消失），那么愛沙尼亞在文化和習(xí)慣上更接近其北部鄰國芬蘭。在宗教方面，立陶宛主要是天主教徒，而在愛沙尼亞和拉脫維亞，類似數(shù)量的東正教和新教徒并存。

波羅的海

談到業(yè)務(wù)，3 個波羅的海國家的經(jīng)理們，盡管各有不同，但普遍認同 3 個不可或缺的主要特征：準時、效率和人際關(guān)系的重要性。

在此基礎(chǔ)上，我們可以為愿意在這 3 個發(fā)展中經(jīng)濟體發(fā)展業(yè)務(wù)的外國企業(yè)家提供 7 個基本的內(nèi)幕提醒：

1. 制定一個戰(zhàn)略，讓您同時覆蓋多個國家：在立陶宛、愛沙尼亞和拉脫維亞，有各種各樣的公司不僅覆蓋 3 個波羅的海，而且直接或通過其開展活動戰(zhàn)略合作伙伴，在斯堪的納維亞半島、俄羅斯和其他鄰近地區(qū)。認可并聯(lián)系具有能力和靈活性的合作伙伴，將我們的產(chǎn)品推向更廣闊的領(lǐng)域，這將使我們能夠?qū)⑿〔_的海的舒適、多語言和商業(yè)優(yōu)勢與圍繞它們的大市場的所有潛力結(jié)合起來。

2.利用三個國家新技術(shù)的超常發(fā)展，抓住他們電子商務(wù)的新增長浪潮：在全球范圍內(nèi)，立陶宛的互聯(lián)網(wǎng)連接速度和首都僅次于新加坡，維爾紐斯，在數(shù)據(jù)上傳速度方面領(lǐng)先全球。愛沙尼亞是“Skype”的搖籃，目前處于全球技術(shù)發(fā)展的前沿。與拉脫維亞一樣，在這兩個國家，各種商品和服務(wù)的電子商務(wù)都在經(jīng)歷著驚人的增長，互聯(lián)網(wǎng)上的市場有幾個成功案例。所有這些都為所有準備以比西方標準低 4 倍的價格從尖端通信基礎(chǔ)設(shè)施中受益的外國企業(yè)提供了一個非常有趣的平臺。

3. 與當?shù)仄髽I(yè)合作并尋求公眾支持：與當?shù)毓具_成互利協(xié)議并利用當?shù)卣蛹{外國投資者的高度意愿是在波羅的海地區(qū)取得可持續(xù)成功的兩個基本支柱。尋找官方的公共渠道來支持投資并利用它們。

4. 照顧好您的聲譽，并確保您未來合作伙伴的聲譽無可非議：波羅的海市場規(guī)模縮小，使特定行業(yè)內(nèi)的所有參與者都非常了解彼此。不負責(zé)任和不恰當?shù)脑u論會迅速傳播并破壞您的商業(yè)預(yù)期。為了保證滲透到每個波羅的海國家，必須找到一個在市場上享有良好聲譽和良好人脈網(wǎng)絡(luò)的當?shù)睾献骰锇椋灾С治覀兊漠a(chǎn)品得到認可以及鞏固和擴展。利用各種聯(lián)系緊密的聯(lián)系人來確定約會并優(yōu)化談判時間。

5. 投資于品牌知名度：即使在西班牙廣為人知的產(chǎn)品如果完全不為人知，也不會輕易在波羅的海地區(qū)銷售。有了這個目標，再一次建立一個可以分享我們的廣告支出和/或幫助我們制定有可能成功的營銷策略的本地合作伙伴，利用他們在目標市場的經(jīng)驗可能是基礎(chǔ)。有時，產(chǎn)品的認可可能不需要直接投資，而是放棄排他性，甚至是我們波羅的海合作伙伴已經(jīng)整合的品牌下的分銷。當在該地區(qū)推出尚不為人知的西班牙產(chǎn)品時，最后一種可能性可能特別有用。

6. 務(wù)必提前確認每次會議并準時：在波羅的海國家完成完整的業(yè)務(wù)議程需要事先進行細致的任務(wù)，并在會議召開前幾天進行最終確認。這是由于每家公司的經(jīng)理都高度職業(yè)化，如果您想取得任何商業(yè)進展，您必須與他們聯(lián)系（避免中低級經(jīng)理很方便，除非那些可能對我們有幫助獲得公司的最高層）。另一方面，守時是所有三個國家的基本素質(zhì)（通常比約定??時間提前 5 分鐘到達會議），不守時通常被理解為明顯缺乏尊重。

7. 在你的商務(wù)會議上盡量嚴肅和高效：波羅的海的經(jīng)理們不會在他們的商務(wù)對話中浪費時間。他們會直奔每一個問題的核心，并試圖確定在哪些方面與您合作可能會產(chǎn)生互惠互利。同樣，缺乏認真（承諾超過可以給予，承諾但不遵守，在最后一刻改變議程，開玩笑他們的文化或習(xí)慣......）可能會嚴重損害我們在潛在波羅的?？蛻艉秃献骰锇槊媲暗男蜗?。

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